很多混凝土企業(yè)都遇到這樣的難題，繼續(xù)合同賒銷吧，方量上去了，但是墊資資金壓力太大；不做合同賒銷吧，企業(yè)沒(méi)有方量，這養(yǎng)了罐車泵車一大群可咋辦，苦于經(jīng)營(yíng)的尺度把握不準(zhǔn)。其實(shí)，混凝土企業(yè)的合同賒銷管理是有尺度把控的，正如房地產(chǎn)企業(yè)國(guó)家有三條紅線控制，混凝土企業(yè)也有經(jīng)營(yíng)管理紅線的，那就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理要同時(shí)滿足收支平衡、盈虧平衡、風(fēng)險(xiǎn)平衡二大體系，任何一條不能滿足，都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，都會(huì)提醒謹(jǐn)慎合同賒銷。
1、收支平衡體系：指一段時(shí)間如月、手、年，混凝土企業(yè)收款和賒銷支出要平衡，最好是收款大于等于支出，這樣才能繼續(xù)開(kāi)展賒銷、否則，月月賒銷，賒銷支出大于貨款收款，那樣開(kāi)著銀行也墊資不起，這是混凝土企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一條重要紅線。
2、盈虧平衡體系：指混凝上企業(yè)一定時(shí)間內(nèi)如月、季、年，要有盈利，資本是追逐利潤(rùn)，沒(méi)有了利潤(rùn)就是虧損，短期虧損可以，長(zhǎng)期虧損問(wèn)題就嚴(yán)重了，所有要保證企業(yè)處于盈利狀態(tài)，有盈利能力才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這是混凝土企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第二條紅線。
3、風(fēng)險(xiǎn)平衡體系：指混凝上企業(yè)的資金防止被合同套車，合同賒銷條款太苛刻，價(jià)格低也就罷了，可是付款方式太差，工程竣工驗(yàn)收很長(zhǎng)時(shí)間了還不具備付款條件，客戶把混凝土企業(yè)當(dāng)無(wú)息銀行了，長(zhǎng)期占?jí)夯炷疗髽I(yè)資金，就因?yàn)楫?dāng)時(shí)為了搶業(yè)務(wù)，沒(méi)有認(rèn)真仔細(xì)把控合同內(nèi)容。資金不能被客戶的合同套牢就是風(fēng)險(xiǎn)防控的主要內(nèi)容，做好這一點(diǎn)不容易，混凝土企業(yè)的合同管理人員談判缺少底氣，審查合同條款不嚴(yán)格，很容易資金被套牢，我認(rèn)識(shí)的混凝土企業(yè)干不動(dòng)的，基本上都是資金被套牢的。很多混凝土企業(yè)不知道這三大平衡體系理論，認(rèn)為混凝土企業(yè)太難管理了。其實(shí)，理論清楚明白的混凝土企業(yè)老板，也未必就能夠做好，因?yàn)橹箵p割肉放棄業(yè)務(wù)太難受了。
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