一、維護(hù)好老客戶。這是很好的銷售技巧，關(guān)鍵是如何調(diào)動老客戶積極性。老客戶是一筆無價(jià)的財(cái)富，因?yàn)橹灰峡蛻魸M意，他會傾向于繼續(xù)購買你們公司的產(chǎn)品。老客戶可以再次購買產(chǎn)品，還可以帶來新的客戶。即使老客戶不再購買產(chǎn)品，銷售員可以了解客戶拒絕再次購買的原因，而且做相應(yīng)的調(diào)整，那么，客戶開發(fā)的成功率就會提高。
二、從身邊認(rèn)識的人開發(fā)。這是每個(gè)新銷售人員基本都要使用的方法，也是最簡單最實(shí)用的銷售技巧。從身邊認(rèn)識的人開始，因?yàn)槭煜?，所以不用建立信任。從身邊的親戚朋友同學(xué)開始，你可以快速建立自己的人脈資源，建立最初的銷售業(yè)務(wù)圈子，并通過這個(gè)圈子把自己銷售的范圍逐步擴(kuò)展起來。
三、電話拜訪陌生的潛在客戶。這是現(xiàn)代電話銷售技巧，關(guān)鍵是要找好給客戶打電話的原因，讓客戶感到你打電話的合理性。要設(shè)計(jì)好電話銷售開場白和電話銷售話術(shù)，爭取客戶來店或者是允許你去拜訪。
四、網(wǎng)絡(luò)尋找加入各種有關(guān)的論壇、QQ群。這能讓你迅速結(jié)識和接近自己的目標(biāo)群體，建立自己的博客或者微博，在博客上宣傳產(chǎn)品、解答問題，組成自己的網(wǎng)上圈子。也可以通過搜索客戶的軟件，通過搜客通搜索客戶信息，就可以精準(zhǔn)搜索到大量客戶信息。
當(dāng)然，客戶開發(fā)的方法還有很多種。無論什么時(shí)間，什么地方我們都可以進(jìn)行銷售。比如：公交車上下班時(shí)，拿名片或宣傳單在車上散發(fā)?；蛘吒啡肆奶?，不經(jīng)意間提到產(chǎn)品，有興趣的人就會向你詢問相關(guān)問題。不要僅僅把銷售當(dāng)成工作，隨時(shí)隨地地推銷，會為你帶來意想不到的收獲。銷售人員在生活工作中，可以不斷總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，方能融會貫通，取得更好的業(yè)績。
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