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公司動態(tài)

• 《老智家》2023第314期 公司領導力、凝聚力、執(zhí)行力 ，鑄就企業(yè)真正的實力

  　　由于受疫情和市場經(jīng)濟低迷的持續(xù)影響，各行各業(yè)都帶來前所未有的困境?！　〗ú男袠I(yè)、商砼混凝土企業(yè)的經(jīng)營更是舉步維艱，如何走出困境沖破突圍，成就未來，企業(yè)家老板和職業(yè)經(jīng)理人和管理者必須深刻認識到:職業(yè)化，團隊化的領導力、凝聚力、執(zhí)行力是鑄就企業(yè)長期生存和持續(xù)發(fā)展的真正實力。　　職業(yè)化：職業(yè)化團隊，職業(yè)化訓練。什么是企業(yè)真正的實力？當前經(jīng)濟形勢及未來企業(yè)的真正實力是什么？這是每一個企業(yè)家，老板、職業(yè)經(jīng)理人和管理者最值得深入思考和實踐探索的重要話題，更是建筑材料商砼混凝土企業(yè)家，老板，職業(yè)經(jīng)理人和管理者的核心競爭能力問題?！　∽詮母母镩_放40年以來，我國各行各業(yè)日新月異，快速發(fā)展，但就企業(yè)的老板、職業(yè)經(jīng)理人及管理者而言，卻是粗放的、不規(guī)范的，已經(jīng)嚴重制約和影響著企業(yè)的生存和持續(xù)健康發(fā)展?！　∑髽I(yè)生存和發(fā)展的根本問題是“經(jīng)營管理”問題，而“經(jīng)營管理”的核心問題，是在于卓越的團隊建設，如何打造具有真正的企業(yè)家、老板的領導力、凝聚力、執(zhí)行力，高績效的職業(yè)化、專業(yè)化團隊才是當今企業(yè)家、老板、和職業(yè)經(jīng)理人及管理者所必須面對的實際問題。

  2023-10-17 10:29:26查看詳情>>
• 《老智家》2023第308期 銷售經(jīng)理的工作職責

  　　銷售經(jīng)理在任何企業(yè)都是非常重要的工作崗位，企業(yè)都在哀嘆找不到優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，這究竟是為什么？實際上企業(yè)都可以培養(yǎng)出優(yōu)秀的銷售經(jīng)理。培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理要注重工作職責，用標準的工作職責來引導他，很多銷售經(jīng)理工作不到位，原因不是沒有做好，是他們并不知道自己的標準和工作職責是什么，中國企業(yè)經(jīng)理人職業(yè)化程度欠缺，他沒有主動了解自己該做哪些事，可是我們的領導者就應該去指引他們的行動。　　那么銷售經(jīng)理的工作職責是什么呢？　　職責一、制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大的人事決策提供建議和信息支持，在具體職責中，銷售經(jīng)理應該去收集信息，了解競爭對手，主動地規(guī)劃企業(yè)的銷售戰(zhàn)略?！　÷氊煻N售經(jīng)理要領導部門完成市場推廣、銷售和服務等工作，銷售經(jīng)理不能夠靠自己的能力去工作，要協(xié)調(diào)整個團隊，帶領團隊工作?！　÷氊熑?、負責銷售部內(nèi)部的組織管理作為銷售經(jīng)理，要培養(yǎng)員工，加強部門內(nèi)部的服務標準、工作程序的建設，提高銷售人員的達標率，要做好銷售預算，降低銷售費用成本?！　÷氊熕?、負責公司的銷售渠道工作，渠道建設對企業(yè)發(fā)展非常重要，銷售經(jīng)理要制定渠道的政策，渠道的戰(zhàn)略，要為銷售渠道提供相應的服務?！　÷氊熚?、促進產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品改進開發(fā)，因為銷售部是最了解市場的，我們必須要提供相應的產(chǎn)品開發(fā)理念，要幫助新產(chǎn)品得到開發(fā)?！　÷氊熈?、加強客戶管理，比如我們要致力于提高客戶滿意度，要能夠有效的處理客戶投訴?！　÷氊熎?、建立并完善銷售信息管理系統(tǒng)，因為銷售信息管理系統(tǒng)對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展至關重要。

  2023-10-17 10:28:32查看詳情>>
• 《老智家》2023第311期 混凝土調(diào)度員崗位職責

  　　一、認真貫徹黨和國家的各項政策法令，嚴格執(zhí)行本企業(yè)的各項規(guī)章制度，大公無私，不恂私情，忠于職守，按照客運管理的業(yè)務規(guī)范和運輸調(diào)度紀律做好本職工作?！　《?、嚴格執(zhí)行報班制度，做好進站車輛經(jīng)營一律憑線路牌、營運證、有效的報班合格證和上運次有效路單報班及按線路依次排隊，統(tǒng)一排班發(fā)車。（定時班除外）　　三、包車業(yè)務須檢驗運管部門出具的包車證明，并辦理有關手續(xù)后，才能簽發(fā)路單。特殊情況，須經(jīng)站領導或運管人員批準。　　四、認真做好行車路單發(fā)放、簽發(fā)、回收消號工作，按業(yè)務規(guī)范，簽發(fā)路單時要將駕駛員姓名、汽車統(tǒng)一牌號、車次、座位數(shù)、發(fā)車時間、運行計劃等填齊，字跡工整，并加蓋路單簽發(fā)專用章和調(diào)度員印章。路單的回收按路單回收卡規(guī)定進行簽章手續(xù)并做好保管，當日交統(tǒng)計員統(tǒng)計，不得損壞和丟失?！　∥?、對路單的檢查與記錄，每一次運行的終到站調(diào)度員負責檢查到站路單是否由對方始發(fā)站簽發(fā)的，對方站的路單簽發(fā)單和調(diào)度員印章是否齊全。兩章不全或偽造者為無效路單并做好記錄，月終交統(tǒng)計員匯總上報，并協(xié)助服務人員做好脫班、誤點記錄?！　×?、對排班后出站修車、加油或回家吃飯和因特殊情況車輛，須先交該車營運證、線路牌后才能辦理出站放行手續(xù)?！　∑摺⒆袷丶o律，按時上下班，上班時間必須按規(guī)定著裝，佩戴標志，并對在站內(nèi)住夜的車輛做好記錄，認真做好本職工作。

  2023-10-15 10:29:03查看詳情>>
• 《老智家》2023第305期 洛陽綠筑建筑材料集團有限公司混凝土攪拌站實驗室主任崗位職責

  　　一、認真貫徹執(zhí)行公司的質(zhì)量、安全和職業(yè)健康方針、目標，樹立“質(zhì)量第一”的思想，組織員工學習專業(yè)知識，掌握設計要求和施工方法，努力提高業(yè)務水平?！　《栏癜凑赵囼炁浜媳冗M行拌料?！　∪?、掌握混凝土拌合工藝流程、嚴格按照施工要求組織本站、班組的拌合生產(chǎn)?！　∷?、負責做好拌和前的施工準備工作，組織實施質(zhì)量、安全事故預防措施?！　∥?、服從工長、值班經(jīng)理的指揮調(diào)度和技術指導，積極配合質(zhì)檢人員和監(jiān)理的工作，虛心接受監(jiān)督檢查，如實反映情況，耐心說明問題?！　×?、當出現(xiàn)質(zhì)量事故時，及時分析事故原因，詳細記錄發(fā)生不合格品的原因，并及時報告工長和值班經(jīng)理。　　七、精心維護施工設備、計量檢測設備，保持其性能滿足生產(chǎn)要求，不得帶病工作，及時清除拌合站的廢渣等，保持良好的生產(chǎn)環(huán)境?！　“恕⒆龊萌粘０踩珯z查工作，確保人員、設備的安全。拌合工崗位職責一、認真貫徹執(zhí)行有限公司的質(zhì)量、安全和職業(yè)健康方針、目標，努力提高業(yè)務技術水平。

  2023-10-15 10:27:30查看詳情>>
• 《老智家》2023第301期 銷售人員如何開發(fā)客戶

  　　一、維護好老客戶。這是很好的銷售技巧，關鍵是如何調(diào)動老客戶積極性。老客戶是一筆無價的財富，因為只要老客戶滿意，他會傾向于繼續(xù)購買你們公司的產(chǎn)品。老客戶可以再次購買產(chǎn)品，還可以帶來新的客戶。即使老客戶不再購買產(chǎn)品，銷售員可以了解客戶拒絕再次購買的原因，而且做相應的調(diào)整，那么，客戶開發(fā)的成功率就會提高?！　《?、從身邊認識的人開發(fā)。這是每個新銷售人員基本都要使用的方法，也是最簡單最實用的銷售技巧。從身邊認識的人開始，因為熟悉，所以不用建立信任。從身邊的親戚朋友同學開始，你可以快速建立自己的人脈資源，建立最初的銷售業(yè)務圈子，并通過這個圈子把自己銷售的范圍逐步擴展起來?！　∪?、電話拜訪陌生的潛在客戶。這是現(xiàn)代電話銷售技巧，關鍵是要找好給客戶打電話的原因，讓客戶感到你打電話的合理性。要設計好電話銷售開場白和電話銷售話術，爭取客戶來店或者是允許你去拜訪?！　∷?、網(wǎng)絡尋找加入各種有關的論壇、QQ群。這能讓你迅速結(jié)識和接近自己的目標群體，建立自己的博客或者微博，在博客上宣傳產(chǎn)品、解答問題，組成自己的網(wǎng)上圈子。也可以通過搜索客戶的軟件，通過搜客通搜索客戶信息，就可以精準搜索到大量客戶信息?！　‘斎?，客戶開發(fā)的方法還有很多種。無論什么時間，什么地方我們都可以進行銷售。比如：公交車上下班時，拿名片或宣傳單在車上散發(fā)?；蛘吒啡肆奶?，不經(jīng)意間提到產(chǎn)品，有興趣的人就會向你詢問相關問題。不要僅僅把銷售當成工作，隨時隨地地推銷，會為你帶來意想不到的收獲。銷售人員在生活工作中，可以不斷總結(jié)，積累經(jīng)驗，方能融會貫通，取得更好的業(yè)績。

  2023-10-13 10:27:08查看詳情>>
• 《老智家》2023第295期 什么是職業(yè)經(jīng)理人

  　　職業(yè)經(jīng)理人要多關注企業(yè)內(nèi)的每一個人，才能保證管理更具彈性，他的績效取決于上司和下屬所產(chǎn)生的績效。什么是職業(yè)管理人？　　1、職業(yè)管理人：是指專業(yè)從事管理職能的人員，他們在組織和企業(yè)中擔任高級管理職位，負責制定和執(zhí)行戰(zhàn)略、管理團隊、實施業(yè)務運營等業(yè)務。　　2、職業(yè)經(jīng)理人的主要職責和職能戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行：職業(yè)經(jīng)理人負責制定組織的長期規(guī)劃和執(zhí)行確保戰(zhàn)略的實施?！　?.業(yè)務運營：職業(yè)經(jīng)理人負責管理和監(jiān)督企業(yè)的日常運營活動，包括生產(chǎn)、銷售、采購、供應鏈管理等，以確保業(yè)務的順利進行?！　?、資源管理：他們負責管理和配置組織的資源，包括人力資源、財務資源和物質(zhì)資源，以實現(xiàn)組織的戰(zhàn)略目標?！　?、風險管理：職業(yè)經(jīng)理人需要識別和評估潛在的風險，并采取適當?shù)拇胧﹣頊p輕風險對組織的影響?！　?、戰(zhàn)略合作伙伴關系管理：他們與內(nèi)外部的利益相關者建立和維護良好的合作關系，包括客戶、供應商、合作伙伴等?！　?、創(chuàng)新和改進：職業(yè)經(jīng)理人推動組織的創(chuàng)新和改進，引入新的想法和方法，以適應市場的變化和需求?！　?、管理績效評估：他們負責制定績效評估體系，監(jiān)督和評估團隊成員的?！　?、領導和激勵;職業(yè)經(jīng)理人通過有效的領導和激勵措施，激發(fā)團隊成員的工作動力和創(chuàng)造力?！　?0、業(yè)務發(fā)展和市場拓展：他們負責開拓新市場、尋找新的商機和業(yè)務發(fā)展機會，推動組織的持續(xù)增長?！　∽詈?、職業(yè)經(jīng)理人的工作需要具備良好的溝通能力、決策能力、領導能力和團隊精神。他們承擔著關鍵作用。

  2023-10-12 10:26:23查看詳情>>
• 《老智家》2023第292期 企業(yè)老板、職業(yè)經(jīng)理人如何成功牽手合作

  　　一、所謂職業(yè)經(jīng)理是相對于企業(yè)所有者或股東而言的，是指能夠借助于所受到的專業(yè)訓練或擁有的專業(yè)技能，運用全面的經(jīng)營管理知識和豐富的管理經(jīng)驗，獨立對一個經(jīng)濟組織開展經(jīng)營或管理，并能取得突出成就的高級企業(yè)管理人才。這一群體既是企業(yè)經(jīng)營要素，又掌握著企業(yè)經(jīng)營要素。而且隨著經(jīng)理人市場的不斷完善，職業(yè)經(jīng)理人在企業(yè)管理中越來越發(fā)揮著舉足輕重的作用。　　一些職業(yè)經(jīng)理人抱怨自己，但職業(yè)經(jīng)理人對企業(yè)的創(chuàng)造性與破壞性、業(yè)績與風險、穩(wěn)定性與風險性等問題，成為許多企業(yè)老板很大的管理困惑。那么，老板如何對職業(yè)經(jīng)理人進行有效管理，才能使雙方走向共贏呢？　　二、選人關：　　也就是職業(yè)經(jīng)理人的招聘關。作為企業(yè)老板在選擇職業(yè)經(jīng)理人時，一定注意職業(yè)經(jīng)理人在以往所服務企業(yè)的表現(xiàn)：做為一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人在服務于一個家企業(yè)時，一般具備以下四大行為特征：一是低調(diào)進入。也就是一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，在進入一家企業(yè)時，一般所點燃的三把火是“了解企業(yè)，學習企業(yè)，融入企業(yè)”。如打工皇帝唐俊，進入盛大的前六個月，他很少在公開場合發(fā)表個人觀點，也就是因為他的低調(diào)進入，最終一舉贏得了盛大管理團隊和普通員工的認同。二是溫和改進。也就是看這個職業(yè)經(jīng)理人在所服務的企業(yè)是如何變革的。如果在原來所服務的企業(yè)，如果一進入就選擇動手術式的大動干戈，就犯了最嚴重的錯誤。因為一個再厲害的職業(yè)經(jīng)理人，也無法在一夜之間改變一家企業(yè)的。職業(yè)經(jīng)理人治理新企業(yè)宜采用漸進式的改良，喝湯藥的中藥療法遠遠好于動手術的西醫(yī)治法。三是不帶舊部。很多經(jīng)理人容易犯的一個錯誤是，他會帶一批人馬過去，以支撐他的新管理體系。但這種行為的結(jié)果很容易在企業(yè)形成兩個幫派，而帶來辦公室政治，導致效率低下，人都忙著搞斗爭去了，哪有時間好好工作呢?四是財務干凈。這是一個職業(yè)經(jīng)理人的必備操守。如果連這點都不能做到的話，那還當什么經(jīng)理人。所以有舍有得。有些人貪圖了一些小錢，就永遠在職業(yè)道路上走不遠，走不長?！　∪?、在找到合格的職業(yè)經(jīng)理人同時，做為企業(yè)老板一定要做好與職業(yè)經(jīng)理人的分工與定位。老板與職業(yè)經(jīng)理人如何分工，在許多人眼里似乎已不是問題，因為公司法對此有明確的規(guī)定。然而，這些冠冕堂皇的規(guī)定貌似公平合理有根有據(jù)，但在企業(yè)的經(jīng)營管理過程中生搬硬套往往很難行得通！因為，一則再周全的規(guī)定通的前提是企業(yè)老板信奉這套理論。假定企業(yè)老板不信奉這一套，他公司法中對職業(yè)經(jīng)理人權力的規(guī)定就象海市蜃樓，雖然美麗卻不著邊際。企業(yè)老板大權在握，職業(yè)經(jīng)理人成為附庸，時間一長，職業(yè)經(jīng)理人的主動性與才干被全部扼殺，合作破裂就無法避免；或者職業(yè)經(jīng)理人書生意氣太重，大刀闊斧敢做敢為，企業(yè)老板倍感大權旁落不被尊重，最終無法忍受怨氣爆發(fā)，于是職業(yè)經(jīng)理人很快被繳械。職業(yè)經(jīng)理人與老板分道揚鑣甚至反目成仇的故事，在很大的程度上就與這種分工不明確有著十分密切的關系。

  2023-10-11 09:50:58查看詳情>>
• 《老智家》2023第289期 把好企業(yè)用人關

  　　1、企業(yè)老板應該依據(jù)一個什么樣的原則來分配與職業(yè)經(jīng)理人的權力，才能使雙方風雨同舟和衷共濟？實際上無論是老板還經(jīng)理，應當依靠雙方內(nèi)心都認同的理念或原則來分工。只有在共同的理念引導下的分工協(xié)作，雙方才會互相尊重，才能起到事半功倍相得益彰的效果。一般有以下幾項基本原則可借鑒?！　?、老板主外，經(jīng)理人主內(nèi)：老板側(cè)重于外部資源的獲取及對外關系的協(xié)調(diào)，職業(yè)經(jīng)理人致力于內(nèi)部資源的整合。企業(yè)發(fā)展離不開外部資源的輸入，爭取政府項目、資金支持、土地環(huán)保、稅收返還等。這些權力一般都是掌握在政府手中，而且政策執(zhí)行彈性極大，如果能廉價地獲得這些資源，無疑比內(nèi)部的管理挖掘出來得簡單方便。中國大多數(shù)的民營企業(yè)老板一般與當?shù)毓賳T有著深厚的人情與淵源，從行政官員手中或者說從國家政策的縫隙中去獲取資源，應該是企業(yè)老板的強項?！　?、相反，如何充分挖掘利用企業(yè)的內(nèi)部資源，職業(yè)經(jīng)理人往往更加得心應手。因為，他們對業(yè)務領域有更透徹的研究與了解，無論品質(zhì)管理、現(xiàn)場管理、營銷管理或員工關系等方面都有獨到的經(jīng)驗和實踐。企業(yè)老板應該通過從外部獲得的資源優(yōu)勢變成真正的利潤優(yōu)勢。4、企業(yè)老板抓機會，職業(yè)經(jīng)理人抓論證。做為老板要側(cè)重于憑感性捕捉企業(yè)發(fā)展機會，而職業(yè)經(jīng)理人則應依理大膽論證。企業(yè)家有一般人無可比擬的商機捕捉能力。但是，依靠大膽冒險捕捉商機起家老板的自信心往往極度膨脹，盲目投資四面開花。在老板投資熱情高漲的時候，職業(yè)經(jīng)理人依據(jù)自己的知識、經(jīng)驗和感覺，適時地潑一些冷水或者修正一些方案既有助于開闊老板的視野，啟迪老板的思維，也是職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)道德操守所在。　　5、企業(yè)老板抓的是方向，職業(yè)經(jīng)理人抓的是執(zhí)行。做為企業(yè)老板應側(cè)重于果斷決策指明戰(zhàn)略方向，而職業(yè)經(jīng)理人致力于管理到位執(zhí)行不偏不離。企業(yè)老板的最終決策總不是一般人所能想象的。當職業(yè)經(jīng)理人盡了作為參謀的職責后，最要緊的就是去適應、支持企業(yè)老板，而不是一味地堅持去說服、改造企業(yè)老板。這種支持不是體現(xiàn)在口頭或行動上，而是體現(xiàn)在思想上。職業(yè)經(jīng)理人只有在思想上與企業(yè)老板的決策保持一致，在執(zhí)行中才不會三心二意偏左偏右，才不會把與企業(yè)老板相左的思想融進到工作中去，才不會把企業(yè)老板本來正確的決策扭曲得面目全非?！　?、企業(yè)老板抓人才培養(yǎng)，經(jīng)理人抓制度建設和企業(yè)管理。企業(yè)是老板的，老板不僅要關心它的今天，更要關心它的明天，所以老板要花更多的時間與精力去發(fā)現(xiàn)人才培養(yǎng)人才，為企業(yè)的發(fā)展壯大奠定人才基礎；職業(yè)經(jīng)理人是打工者，關注今天的業(yè)績是人的本性所在，所以職業(yè)經(jīng)理人要不斷完善管理制度體系，使各個崗位職責、業(yè)績流程、各項工作標準都有條不紊，通過管理制度提升組織運作的效率與效果。對于企業(yè)管理制度建設，職業(yè)經(jīng)理人也不要寄希望于企業(yè)老板，如果事事都等企業(yè)老板發(fā)話，老板必會斷定這個職業(yè)經(jīng)理人只是個徒有其表的思想空殼?！　?、企業(yè)老板抓宏觀，職業(yè)經(jīng)理人抓細節(jié)。企業(yè)做大以后，企業(yè)老板不能糾纏于日常事務，他的主要精力應該放在如何獲取資源、把握方向、如何提升企業(yè)核心能力及如何對經(jīng)理層實施激勵與監(jiān)督等宏觀層面上，而職業(yè)經(jīng)理人則是側(cè)重抓落實抓細節(jié)。但是企業(yè)上下要真正做到抓好每一個細節(jié)，則必須要靠理念與管理制度做雙重保證。所以，職業(yè)經(jīng)理人的一個重要職責就是要營造重視細節(jié)的氛圍，宣傳重視細節(jié)的文化，鼓勵重視細節(jié)的制度創(chuàng)新，既要讓重視細節(jié)的觀念深入人心，并化為每一個員工的自覺行動，又要建立起相應的約束制度和激勵制度，讓重視和忽視細節(jié)的人分別受到相應的嘉獎與處罰！　　8、企業(yè)老板與職業(yè)經(jīng)理人的分工協(xié)作，需要雙方根據(jù)各自所長并經(jīng)過長期磨合與默契，形成統(tǒng)一的理念并不斷總結(jié)修正，方能走向共贏。

  2023-10-10 09:50:21查看詳情>>
• 《老智家》2023第283期 企業(yè)家和老板的境界不同

  　　1、老板相信自己人;企業(yè)家相信整個團隊。　　2、老板更看重現(xiàn)實的眼前利益;企業(yè)家更看重長遠的利益?！　?、老板的決策隨利益跳躍;企業(yè)家的決策因目標而持續(xù)?！　?、老板相信錢是解決問題的關鍵;企業(yè)家相信人才是解決問題的關鍵?！　?、老板認為是自己為團隊提供了就業(yè)機會;企業(yè)家認為是團隊為自己提供了事業(yè)成功的可能?！　?、老板會問：能不能不花這筆錢?企業(yè)家會問：花這筆錢能起到什么作用?　　7、老板認為企業(yè)發(fā)展的瓶頸在于團隊的不努力;企業(yè)家認為企業(yè)發(fā)展的瓶頸在于自己的胸懷和格局太小、知識和能力面太差。

  2023-10-07 09:45:02查看詳情>>
• 《老智家》2023第282期 老板和企業(yè)家格局認知不同

  　　1.老板牢記自己是企業(yè)的主人，為所欲為；企業(yè)家銘記自己不過是股東，懂得平衡節(jié)制。　　2.老板把自己當做屋頂，無所不知，不許任何人超越；企業(yè)家甘當?shù)鼗?，愿意分享?jīng)驗和人脈，成就員工，同時也成就自己。　　3.老板喜歡眾星拱月，追求老板個人的工作效率為首要管理原則；企業(yè)家明白個體的渺小，追求團隊的效率最大化。做人做事殊途同歸，懂得謙卑，才能成就大業(yè)。

  2023-10-05 09:44:39查看詳情>>